Ti sarai accorto anche tu che stai guadagnando troppo poco rispetto al tuo carico di lavoro.
Lavori sotto turni estenuanti, ti spacchi la schiena e sacrifichi anche la tua vita privata, hai ogni giorno tanti clienti eppure niente: la tua cassa è quasi sempre vuota.
Ti sei mai chiesto perché?
Perché la situazione non è più quella degli anni 80, dove i meccanici erano in grado di crearsi un vero e proprio impero.
Oggi c’è una marginalità molto più bassa rispetto a prima, mentre le spese di gestione e le tasse sono diventate sempre più pesanti per un meccanico.
Ma una cosa che ti penalizza molto sono quei clienti che non apprezzano pienamente la tua manodopera: gli presenti il costo di lavoro e ti dicono “Sì dai, te lo pago la prossima settimana” o anche “Preferisco pagartelo un po’ alla volta“.
E tu accetti, perché magari li conosci da anni, ma così facendo ti ritrovi per molto tempo senza liquidità di cassa per la tua officina.
Non c’è una bacchetta magica per risolvere questa situazione, perché non puoi certo controllare le tasse e perché ci sarà sempre il cliente che tenta di fare il debito, ma qualcosa per migliorare le tue entrate si può fare.
Spesso ti parliamo di quanto sia importante fare marketing per la tua azienda, ma oggi vogliamo andare più nello specifico: non devi farlo per trovare nuovo lavoro, ma per sostituire quei clienti che ti fanno guadagnare poco con clienti più altospendenti.
Fare marketing significa comunicare e mettere in mostra i tuoi servizi sempre più aggiornati, ma vuol dire anche potenziare la tua struttura per attrarre un pubblico diverso: un pubblico che ti fa guadagnare.
Non potrai certo eliminare dall’oggi al domani tutti quei clienti che ti pagano male o quei lavori dove non hai margini, ma con i servizi giusti e con una comunicazione adeguata, potrai posizionare la tua struttura ad un livello più alto.
Inserire auto sostitutive a noleggio lungo termine di qualità, ed informando periodicamente i clienti del servizio, potrà aiutarti ad attirare clienti e concentrarti su attività che ti garantiranno un margine più alto.
Il cliente lascia la macchina, riparte, torna, paga e va via: in questo modo eviterai di perdere tempo con riparazioni che, in realtà, non ti stanno facendo guadagnare per niente.
Non solo potrai dare priorità ai clienti più redditizi, ma avrai anche più tempo per gestire tutti gli altri.
Fai marketing grazie alla tua nuova auto sostitutiva e attira clienti altospendenti!
E se non sai come fare, affidati a SOS Automotive! Compila il form con i tuoi dati e ti ricontatteremo noi!
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